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如何跟员工谈薪资，在职场上，很多员工和管理最为在意的就是薪资的谈判了，这是非常关键的一项，所以如何谈也是一门艺术，那么下面就为大家介绍如何跟员工谈薪资。
与员工谈钱恐怕不是件舒服的事。即使你要宣布一个好消息——一笔数量可观的分红，或是一次当之无愧的升职——用数字衡量一个人工作的价值，到底是件苦差事。
如果做出最终决定的人不是你，那就更是格外艰难。无论是不是你的决定，有一件事可以肯定：坦诚、开放地与员工讨论报酬问题，是领导层工作中十分重要的部分。
与员工坐下来讨论薪酬，不该让对方感到意外。俗话说，你谈得越频繁，就越容易。建议用薪酬讨论开始新的一年。探讨员工如果达成了（或没有达成）工作目标，会对分红和加薪造成什么影响。然后，在整个年度之内不断核查其工作表现。这样使得员工不会在年底被正式评估和薪资调整的决定感到意外。
第一次讨论薪酬，可以考虑询问员工对于未来一年的加薪和分红有何预期。这有助于延缓未来的失望情绪和对薪酬区间的预期。另外，如果允许你的员工想象自己处在决策者的角色，他们更有可能做出公正的评价。
薪酬应与业绩挂钩，不过建议将这两个主题分开讨论。如果你在业绩的阴影下讨论收入，那就像是加入了一种杂音，你的员工只会关注薪酬。
换种思路，首先提交正式的评估，专注于个人成长和发展。然后等上一段时间再告知加薪或分红的消息。
人人都有几个偏爱的员工，不过总有办法消除那些天然的偏见。建议通过两人或三人的小组来决定薪酬调整。当更多的人参与决策时，员工明白其中包含核查与平衡，因此这个过程保证了公平与一致。
新任管理人员总是因为没有计划贸然开始讨论而犯错误。即使你有丰富的领导经验，提前准备好说辞也会大有助益。写下你的重点，提前排练。想清楚你如何在代表公司利益的同时做好你自己。
大多数情况下，这类谈话是一个机会，告诉员工他们对公司有多么重要。你与员工是伙伴关系，你必须让他们知道，你十分重视他们的贡献。清晰地表达出，你赞赏他们的工作，鼓励他们继续创造出新的价值。
当员工对于加薪或分红的调整感到失望，往往是因为他们缺乏相关信息。你可以适当与他们分享总体概况，紧贴事实，解释行业范围内同样职位、具备相同经验的人的收入状况。
即使你认为有个好消息要宣布，也要准备好迎接员工的情绪。这类谈话容易擦枪走火。毕竟你不是圣诞老人，不能给每个人带来他们想要的每一样东西。
要明确表达你在意员工的价值——不要仅仅抛出分红或加薪的数字
要解释做出决策的过程，使员工理解你的公正
要事先演练你的说辞，以及面对任何不满的应对
不要等到年底才讨论薪酬问题——应该形成持续的对话
不要在业绩评估的最后提出薪酬调整的决定——把两类谈话分开
不要因为员工情绪低落感到惊讶——即使你认为宣布的是个好消息，也有可能低于员工的期望值
一、部门负责人需要了解和掌握自己部门相对应的薪资结构标准和这样设计的原因，需要对公司的整个薪资结构也要做一个了解。
从员工个体的薪资置于全公司而言，要对下属的工资和分布情况应该，了如指掌，只有做到这样，才能基于公司的整体分布情况，来判断员工的薪资水平和标准，以此来发现员工有关于薪资调整想法的根本原因。
二、部门负责人要具有一定的判断力。
如果在和员工进行薪资沟通的过程中，如果员工提出一些过分的要求的话，部门的负责人要具有一定的敏感性和判断力，当然这一点是基于了解部门相对应的整体状况。
三、要和员工建立，在薪资问题上的信任关系。
这一个部门负责人要学会会站在员工的立场来思考这些问题，这样才能够员工建立一种比较友善、信任的关系。再去和员工沟通的时候，也能保持一种更轻松的状态。
和员工之间也能建立一种强大的信任感，员工有什么心事也会主动地和你分享。在这样的前提下去做薪资沟通会是非常有效的，他会很容易地将自己的内心想法表露出来。不然的话可能很难做到薪资沟通的畅通，不能得到一个具体的真实的结果。
这种节奏的把握，主要是通过回顾这个员工的薪资状况以及绩效考核的具体情况来控制和把握的。要学会发现员工的阶段性薪资需求。了解员工的心理上对薪资的期待和他的实质性需要。
要对市场上同行业的薪资水平做一个对比，然后再做出一个判断。想要充分的把握这一点，第三点提到的两个员工建立信任关系就显得很重要了。当然，这一点需要人力资源部门的协助。
很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。
一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。
即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。
最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。
在这个过程中，有些面试者习惯先说出自己的心理预期，过早的揭开自己的底牌，会让自己失去主动权，甚至你的底牌比对方的心理预期还要低，这就造成了自己的损失，所以面试时谈薪资，要注重时机。
上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。
所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。
通过什么才能体现出你无可替代的价值？不是你的人品有多好，人际关系处理的有多好，你可以参考一下几点：
第一，自己之前的工作经历中做出了什么成绩，以数据为主，不要用模糊的评价词，例如“还行”、“不错”、“很好”等等。
第二，在之前的工作中，自己是怎么解决疑某项难杂症的，细节越具体越好。
第三，展示自己的作品，你是做设计的，就展示作品图，你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。
这样一说，面试官就能充分的了解你的个人价值所在了，也就知道你到底“值多少钱”了。
面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。
很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。
我们公司之前就招了2名实习生，都是按照文案写手招募的，其中实习生A给的是普通工资6000元，、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。
后来，实习生A知道了这个事，跑去问老板，老板给的答复就是：你除了会写文案，还会做其它的什么？
实习生A说我也会做视频和海报，老板接着表示，实习生的工资是人力部门根据面试情况定的，如果现在要求涨工资的话，需要看后期的业务能力。
事实上，在面试的时候，实习生B就表示除了会写文案，还会拍短视频、剪辑、策划方案这些，所以就额外加了1000元的技术奖金。而实习生A只专注文案这一点来展示自己，自然拿不到更高的薪资。
所以，面试的时候，不要觉得对方招什么专业的人才，你就不用去展示其它方面的能力了，很多时候，工作是一个体系，更需要一个人的综合能力。
你拥有的附加能力越多，那你在面试的时候获得的优势就更多，就越能拿到高薪资，普通人展示A能力，高薪资的人展示A+B+C的能力。
在这个资源整合的时代，求职者跟公司之间的上下级关系开始变的模糊，更多的时候是一种合作的关系，既然是合作就少不了谈判。
1、无论同事和自己的关系有多好，遇到打听薪资的事情，也不能随口而出，最好是先想想对方的想法;可能是同事嫌工资低，也可能是跟身边的人做对比;如果同事和自己是平级，可以直接反问对方，只要对方说出薪资后，自己再视情况回答;如果同事的薪资偏低，可以告诉对方大家工作岗位是一样的，自然薪资就是一样多，也可以将自己的薪资说得低一些，可以避免让同事有坏情绪;当同事觉得自己薪资比同事高时，说不定还能被同事照顾，总之用好这种方法是可以拉近同事关系的。
2、如果公司有明确规定，禁止员工之间交流薪资，说明公司里也有相应的规章制度;同事在向自己打听这种事情时，是很容易将自己拖下水的，为了保护自己，可以使用躲避的方法;可以在同事询问时，自己直接转移个话题，不妨告诉对方薪资刚够房租和生活费的;用这样的答案告诉同事，可能对方会觉得自己花钱很多，但是不会影响同事关系和薪资制度;可以直接约对方下班去看衣服，能够从侧面来证实自己说的话，多数人听到这样的回答，心里自然也就有数了。
3、同事在打听别人薪资时，一般都是刻意的行为，同事肯定有自己的想法，要是贸然告诉同事，肯定会给自己带来不好的影响，但是这种问题要是选择不回答，又会让同事之间尴尬;遇到关系一般的同事打听薪资，可以找个幽默的方式，来避免这种不必要的话题;本来同事之间就是表面上的合作关系，告诉对方还是跟之前一样，不多不少，应该大家都是差不多的;要是同事来公司的时间不短了，自然就能知道你表达的意思。
4、有些年轻人，不仅不明白职场潜规则，连基本的人情世故都不懂，在向身边的同事打听薪资时，要是遇上了不愿意交流的同事，他们也是不见棺材不落泪，非要知道别人的薪资，来判断自己在公司里到底有没有价值;对于这样的同事，根本没有必要照顾面子和友谊的，毕竟他们的行为已经不给别人面子了，自己可以选择直接拒绝对方;在同事面前表示自己要严格遵守公司制度，告诉对方自己担心会被辞退，在自己不愿意承担风险的情况下，识趣的同事就会放弃继续追问薪资。
5、现在很多公司，在给员工计算薪资时，都是按照基本工资和岗位工资来计算的;其中，同事们的岗位薪资都是一样的，是当地城市的最低水平，而岗位薪资就要看当月的业绩和奖金了;自己可以告诉同事，自己每个月的收入是要看业绩的，自己能拿到多少钱取决于能力，关键在于自己;如果同事不满意自己的薪资，得到这样的答案也就明白了;只要自己没有明显的交流具体的额度，就不会影响到自己的工作。
问题一：老员工怎样说让老板加工资？步骤一：打探你的市场行情
想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式：
到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。
浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。这时记得先自我介绍，表明自己在这个行业的资历及负责范围，最好能真实明确地说出目前所遭遇的状况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。
浏览了在网络、招聘广告以及获得前辈的指导后，你不妨投寄履历、应聘薪金、感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟，用人单位根据具体情况所做的评估，才是最实际且最有用的回报。
薪资所得其实并不能代表什么，顶多只是说明你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，顶头上司也视你为手下爱将，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，自然而然，薪水势必也会有明显且令人满意的提升。
除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或许你认为目前公司所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，蠢蠢欲动地想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。
若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发另寻发展。想以工作能力来达到加薪目的，表现自己专业能力是惟一心想事成的途径。24岁，任职公关专员的欣惠陈述着亲身体验。从整个大环境来评亥，去年我每个月的平均所得其实差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。欣惠向上司列举为公司所赚取的各项利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁般的事实向公司争取加薪百分之十，欣惠开心地说：出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！
在此建议你：向老板争取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我练习，任何人、甚至是你的爱犬，都可以是练习的对象。谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不致于惊慌失措，也可以不急不慌的将意图表达出来。
首先，你可以开门见山表达想要加薪的理由，尽量列举工作表现的事实，有礼貌地--陈述，切勿冲动。你可以参考以下方式：在人才市场里，和我相同职位的待遇平均3500元，而过去半年来，我也尽全力完成公司所交代的任务，借这个机会，希望公司可以重新评估我目前所得的3000元薪水。在谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受上司当场对你弹性调整的心理准备。
当然，天下没有白吃的午餐，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司到底怎样才能达到加薪的要求？若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，记得谨记在心，即时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出离职这个杀手锏来加以试探。当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估所有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。...>>
问题二：为什么很多公司新员工的薪资比老员工高出许多遇到这种情况，往往是HR有HR的苦衷，老员工有老员工的委屈：HR面临用人部门不断催促要人，遇到条件符合的面试人员自然会尽最大努力把他纳入麾下，在薪资弹性范围内会做出适当妥协。而老员工从当初入职时的较低薪资开始，经历企业内部较系统的薪资制度，一步步增收，自然没有新员工的“火箭速度”来得快而容易。从对企业的贡献上来讲，老员工心中往往也存在着“没有功劳也有苦劳”的想法，其对公司业务的了解、与企业文化的磨合程度也远在新员工之上。老员工因此心里产生不平衡也在所难免。新进员工的工资高自然有它的原因，一般来说有以下几种：1、新进员工有着老员工不具备的工作技能和经验，这在一些技术人才和管理人才上比较突出。比如说一家企业正在做汽车零配件，目前正和一些主机厂进行合作，引进一些有着多年和主机厂打交道的技术和管理人才，对于公司开拓业务，提升技术和管理水平，通过引进他们来培养一大批专业人员，是非常必要的。2、新进人员有着老员工不具有的思维方式和改革魅力。老员工因为在公司待久了，对公司面临的问题不是很敏感，也没有魄力去改变，新进员工则不同，他从一个专业和局外人的角度，会敏感地看出企业的问题所在，并能大刀阔斧地进行改革。如企业面临人员臃肿，沟通不顺畅的问题，通过引进一些外部人员，将不合适的人员调岗或者清除，将一些困扰公司多年的疑症治好，就是借助新进人员的手来推动公司变革。3、新进人员是市场上比较稀缺的人才。这种人因为物以稀为贵，价钱高自然在情理之中。4、老员工的利用价值在不断缩水。老员工刚进公司时，确实能让公司眼前一亮，但是当老员工的价值不断被公司榨取，而其又不能提高自己，那么被公司利用的价值也就不多了，最多也只能维持现状，尤其是那些年纪比较大的老员工。新员工则不同，他的价值才刚刚体现，企业买的是他未来的价值。5、企业想当然地认为，老员工比较稳定，在公司呆久了，已经熟悉了公司的人和事，和公司有了较深的感情，去其他公司的转换成本较高，采用“细水长流”的方式。6、由于企业的整体薪资水平较低，要吸引新的人员进公司，给的工资自然要有竞争力，不然吸引不到人。很多公司采取进来时工资高，先把人招进来再说，后续采用微调或者不调薪的薪酬政策。建议：1、公司要建立以能力和绩效为基础的薪酬体系，新进员工工资高要有它的合理性，不然老员工不服气，能力和绩效是比较显性的，也是比较直观的。2、福利方面可以适当向老员工倾斜。比如工龄补贴，服务满多少年有住房补贴或房贷，增加资格和技能工资，比如评上技师有多少补贴，而工龄是评上技师的一个重要参考因素，建立“导师制”，从精神层面激励老员工。培训机会也可以向老员工倾斜。3、普通员工层面，尽量避免新老员工工资差距过大，因为这一层面的人最多，想法也比较单纯，一旦出问题了，就很难解决。专业技术人员和管理人员可以采用工资保密的方式处理。4、每年调薪时适当向老员工倾斜，缩小新老员工的工资差距。
问题三：老员工薪水低于新员工，怎么办新员工的工资是根据当前的工资水平给的，工资给的低了就招不上人来。所以只能随行就市。老员工的工资是按你入职时的工资水平给的，按理说每年都应该根据你的能力提升、职位变化、社会平均工资水平变化、物价变化等因素适当的提高一定比例的工资。但那只是按理说，有些企业老板不到万不得已不会轻易涨工资，原因就不用我多说了吧。面临这种情况人和人的表现不同。有些人主动找老板谈话，老板八成是好言相劝、诉苦、哭穷、谈未来、画蓝图、造梦想，总之一句话告诉你好日子在后头，先忍着点。有些人会考虑跳槽，因为你之前的工资低于平均水平，跳槽后的工资更接近当前的水平。这时老板大多会涨工资挽留你，因为找人接替你的工作的成本更高，还有不确定性，老员工毕竟使的顺手且熟悉。但决定跳槽的人一般都是对老板心灰意冷，很难挽留。当然，以上的论述都是建立在一定的基础上：你的能力在当前的用工市场上确实高于你目前的工资水平。你的老板确实只是个小农意识的守财奴。（如果你的老板确实有能力并爱戴你们，只是因为企业当时处于艰苦创业时期，就另当别论了。工资不是衡量你收获的唯一标准。）企业对员工价值的衡量分两条线：专业水平和业绩1.专业水平代表着你从事这一岗位的综合能力，除了既往工作表现出来的能力。一些基本功也在必须考察的范围内。很多公司往往通过职级系统实现，通过工作年限，技术考核，甚至重新组织专家面试来给你的综合能力打分，根据打分得出你的级别。通常这个级别会跟你的基本工资挂钩。职级的另外一个作用是他其实作为你在整个行业人才市场上的估值，公司给你这个级别，通常认为你在人才市场上也是这个级别，公司的人力资源会认真考虑相对其他公司同级别待遇的竞争力。如果新来的员工基本工资比你多，说明企业对你的专业水平，也就是人才市场的价值低估了。2.业绩就是一段时间内你对企业的实际贡献。专业水平像考试。在有的体系下，专业水平高的员工对企业实际贡献不一定多，人家有可能评级时拿出来用一用，平时弄个马马虎虎交差了事。甚至对能够训练自己专业水平的工作热心，对不对口的工作应付。业绩就是为了应付专业水平标准的不足诞生的。通常应先业绩的是领导对你工作量、KPI指标对现有系统的改善、甚至责任心综合评定的结果。它通常反映在你的季度考核结果和奖金上。如果新来的员工业绩比你好，你要真的思考是不是人家真的工作能力比你强，比你有责任心了。从职业成长的角度讲，专业水平的提升和业绩的改善对一名员工来说都至关重要的。暂时有业绩而没有专业水平提升，可能随着业务的难度曾大就应付不来了；有专业水平而不贡献业绩，对企业来说相当于养了一位专家，或者永远在跳槽而无法成为团队核心成员。所以作为老员工一旦发现薪资不平衡，应该马上检查以上两点。如果没问题的话。这时候可能是企业人力资源管理的漏洞了。这种情况并不少见：即使在大型互联网公司，有的人力也只有在你打算离职的时候才和你谈加薪的事，你的上司甚至对你的职级都并不清楚。这时除了厚脸皮主动争取，没有其他办法。
问题四：如何做好新老员工的薪酬平衡这种情况在一些发展历史较短的企业中尤为常见，这样的企业人才积累少，底子薄，在用人上经常捉襟见肘，所以在用人上易犯急性病，希望人才招之即来，来之能战。但事实上，绝大多数人进入一个新公司，都必须先适应新环境，适应期短则三五天，长者达数月之久。在适应过程中，如果老板及人力资源管理者处理不好新老员工之间的平衡，不但新来人才难以发挥作用，无所适从，造成再次流失。而且老员工工作积极性也会因此受打击，消极怠工甚至离职。便成为了企业人力资源管理中的一个突出课题。要搞好新老员工平衡，一是新老员工定位的平衡，二是新老员工薪酬的平衡，三是新老员工间用人的平衡。凡忽略这三个平衡者，轻者使员工队伍矛盾重重，使新老人员难以配合共事，重则使员工大量流失，伤及企业根本。笔者就从多年的管理实践经验分析一下如何处理这些平衡问题。一、尊老爱新，防止定位间的不平衡在企业中，新进员工往往由于对公司环境和资源地图不熟悉，要迅速发挥作用比较难。在工作中发挥主要作用的仍然是老员工。然而有些老板却经常厚此薄彼，总是对老员工吹毛求疵（经常对现有员工不满意才招人），而对新员工却垂爱有加，言听计从。这种情况下老员工心里难免犯酸，便不会心甘情愿地对新员工进行支持和配合。对于新员工来讲，因为对公司情况还不熟悉，不了解公司资源地图，短期内还难有作为；但由于受到老板重视，又急于表现，就容易把原公司的做法生搬硬套了过来，这样往往会水土不服，引起老员工的反感。对于老员工来讲，看到新人对情况不了解，却经常指手划脚，自然产生抵触情绪，于是工作上明里不配合，暗里使绊子，反过来又加重了新员工顺利适应环境的难度。所以要想使新来人员尽快适应新环境、新岗位，首先必须处理好分工上的问题。要做好分工，需要做到三点： 1.对新员工定好位。新人来公司，千万不能犯急性病，期望他是药王医圣，能够药到病除，妙手回春。他只是你聘请回来的未经检验的干部（或员工），不管你打算未来如何重用他，都要把他看作新人，设置合理的试用期，进行必要的锻炼和培养。同时，要对其要有一个合理的期望，不能期望太高（期望越高，失望越大）。更为重要的是应该为其明确试用期内应该达成的目标，也使新进员工对自己的有一个明确的定位及合理预期，太高，容易发飘，引起老员工的反感。定位低了也不行，容易让新员工感觉受到轻视，无足轻重，无人搭理，工作无所适从，同样也会延长适应期，不便于新进人员积极性的发挥，甚至造成在试用期内的再次流失，现在许多企业感觉到招不到合适的人，其实在许多情况下是招来的人没有经过恰当的‘检验’便轻易流失了。因此，必须通过对新员工准确定位，合理设置恰当目标，让新员工参与到具体工作中，才能获得老员工的理解、支持和配合，使得新员工顺利度过适应期，沉淀下来并成公司的中坚力量。 2.搞好传帮带。任何一个新人进入公司，没有老同志的帮助，是很难以最快速度适应公司环境的，尤其是在一些具有“外来和尚好念经”文化的公司，老同志经常会被感觉到受轻视，这也容易出现两个极端，要么失去信心，对新来人员盲目崇拜；要么蔑视新员工，工作不配合、不支持。无论哪种情况，新员工都难以很快适应工作，难以在公司真正扎下根。所以老板的态度经常间接决定老员工对新员工的态度，如果老板“喜新厌旧”，老员工肯定不服气，也不会真心实意帮助和指导新人。爱他就要培养他、锻炼他，对于新人，不管对其有多高期望，也要给他予合理适应期，适应期不单单是试用，更多地是培养，通过机制安排老人对新人进行传帮带，使其熟悉企业的资源地图，了解企业文化，熟悉工作方式等，尽快进入工作状态。保障老人愿意带新人的机制，就是要老板不单爱护新人......>>
问题五：如何合理解决新老员工的薪酬问题公司有薪酬管理制度？以岗定薪，有绩效考核.新老员工之间的差异可以用工龄工资之类的体现。
问题六：员工如何向老板谈加薪？加薪？谁不想？你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？该怎么开口呢？Maggie为想加薪的人支招：工作时间久了，开口提加薪是不可避免的。不好意思开口、不知道如何开口，这怎么行？既然已在江湖之中了，你要善于维护自己的正当权益，不过在与老板过招之前还是先做足功课：●把工作做得像给脸化的妆一样漂亮能力和业绩是谈加薪的砝码，在和老板讨价还价的时候，一定要把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策，不但加薪的目的达不到，等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位，让领导觉得你很难被替代。否则，长江后浪推前浪，想来的人多着呢。●知己知彼，方能百战百胜开口之前，一定要了解公司的实际薪资情况，做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全，每个级别都严格按标准发放，那么，除了在应该涨工资的时候――比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门，没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度，你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况，注意“隐性工资”（各种补贴、费用报销标准、奖金系数等）的发放。这样，在合理评估自己身价的情况下，你的要求恰当合理，当然很难被拒绝。●记住，加薪不是乞讨你一定要开口提要求，否则，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。记住，这是你的正当权益，不是乞讨，要底气十足，当然，凡事要讲究方式方法，坦然而善谋。●天下没有白吃的午餐若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。●要有加薪的外表如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。老板喜欢给什么样员工加薪？――松下万宝的HR经理石明泉说“一般比较容易加薪的员工要具备两种素质，第一是3V人才：有战略眼光、有价值、能够创造成功，正面促进企业业绩改善。第二是10心人才：爱心、热心、责任心、上进心、耐心、关心、恒心、奉献心、包容心和平常心。――索尼公司的马思宇认为“首先你要充分了解你的老板，包括他的个性特点，他对待工作业绩的评判标准。从企业的角度来看，是否加薪或者升职，取决于老板对你能力的认可。能力包括两个方面：一方面是业绩，也就是具体的成绩以及你所掌握的业务知道等；另一方面是能力倾向，简单的可以理解成潜力，或许这才是老板之所以决定你下年度比这一个年度更值钱的原因。”――上海某外企公司SimonYin指出“老板一般喜欢能干活、能表达，并且不喜炫耀的员工。加薪的时机可以有以下几种：”第一种是与老板约时间，第二是可以通过发电子邮件告知问题，第三在邮件里表明期望，只要不违反公司总体水平。“【返回顶部】【关闭窗口】
问题七：新老员工工资差距怎么调整著作权归作者所有。
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先抛出一个大结论：即使是中国一线的优秀治理企业，也并没有一个良好的调薪机制，使得部分老员工薪资被锁定，新员工进入的时候又必须遵从市场化原则，造成新人比老人工资高，这并不是单一一家企业的问题，而是在中国企业界普遍存在。
用唯物主义辩证法的阐述方式，即是：老员工薪资被锁定和新员工定薪遵从市场化原则之间的矛盾。
1，我们身处一个相对开放的竞争环境中，也处于一个相对开放的人才市场中。在开放（人才）市场中，一个专业人才在一定周期内所获得的收入回报是稳定的。
为什么说是「相对」开放，是因为比如最炙手可热的公务员、垄断型行业，仍是需要遵从一些社会潜规则才能流入。比如国有银行、电信行业、烟草行业、电力行业等，资源型、半垄断性质的行业，也有一定的准入门槛，但也有一定的市场化因素。但更多的主流行业，如金融、it、房地产、制造业、各类服务业等，虽然在企业进入的时候有的有一定门槛（资金、政策），但人才市场是相对开放流通的。就单一行业来看，比如知乎上较多的it行业，这个行业几乎是绝对开放的。
因此，如果您信奉「自由主义」和「市场主义」，那么请相信这只无形的手，至少在行业内，您能拿到的收入，在一定时间内，基本是恒定的。（暂时排除机会因素和团队、平台因素。）
现在很多企业两条编制线，一条线是正式和公司签合同，一条线是通过劳务派遣的方式，由如fesco这样的专业人力外包公司签订合同。后者一类待遇明显要低，通常会引起小朋友们抱怨，其实仔细想想，你身处一个开发人才市场中，你能拿到的钱，基本是恒定的。
遗憾的是，由于缺乏良好的调薪机制，这个所谓的市场化收入，其实只在你入职的那一瞬间相对准确。
2，中国企业仍处于高速发展，且并未经历过一个完整的生命周期。在加薪机制这件事上，企业界并没有想清楚。
举个两个的栗子，各位大都在私营企业，回去查查，你的企业超过30年了么？中国老一代优秀企业，联想、华为、海尔，都不超30年。回去问问你家公司HR小朋友，你问他有没有给某个员工办过退休手续，95%的民企HR都没办过退休手续。退休，按道理讲和招聘应该是同样频率的人事业务，但是一年招100人的HR肯定有，同时大部分HR从业十年也没办过退休手续。
企业界现在掌舵者是65年左右这一批人，管理层是75年左右这一批人，骨干是85年这一批人，新人是90年这一批人。
65年这批人，还未满50岁的。整个企业界都还没经历过一个完整的经济周期。虽然在过去20年中，有各种各样的经济危机，但是我们从未经历过经济衰退这件事吧？
因此，我同样认为，在加薪机制这件事上，很多企业决策层并没有想清楚。
3，由此所引发的问题（危机）。
众所周知，我国的养老保障，是一个让社会普遍担忧的问题。一方面是延长退休（几乎是定局了），另一方面是市场化解决。
市场化，就是企业的责任；企业，就要根据从业者贡献的价值来给予回报。
现在而言，对此问题的困惑者，一般都是二三十岁，尚可以跳槽（市场化途径）。再过10年，三四十岁；再过10年，四五十岁。还怎么跳......>>
问题八：如何跟老板谈工资一、单刀直入
遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。
案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。
在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”
点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。
有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。
案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。
从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。
点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。
任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。
案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。
点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。
该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色―――工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。
不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自......>>
问题九：老员工怎样说让老板加工资这要看你在企业中的价值了,岗位重要性和你的能力大小,如你有价值可以直接找老板加工资,如你在企业可有可无最好别找麻烦。
问题十：如何平衡新老员工的薪资待遇你好！老员工你可以设置一些福利制度，比如一个员工进了你公司，进了多长时间你可以设定一个期限，为老员工加薪！这样就可以鼓励员工在你公司继续走下去！
